肖总笑道，在谈生意的时候，他们根本就不像我们南方人干脆，利落，思路清晰。北方人拖拖拉拉，想三怕四，但是又特别的显得牛气烘烘，还特别的逞能，觉得他们自己无所不能，小生意不愿意做，其实大生意也做不了。
他说，打个比方，我们南方老板一般都很低调，而北方老板特别爱讲排场。在南方可能看不出谁是老板谁不是老板，南方老板很多都不喜欢张扬，在人群中看不出他们与其他人有什么不一样。而北方老板在一群人中，你一下子就能看出谁是老板，因为他们总是比较张扬，无论是穿着，行为，言谈都格外的与众不同。
李广林笑了笑，说道，看来肖总对北方人肯定有过研究的。恐怕在这一方面也有吃过亏的吧？
肖总说，我刚来唐山的时候，还没有现在认识这么深刻，当然也是出来乍到，不知道水深水浅，一心想做业绩出来，就对客户有求必应，使劲的往外发货。好了，到现在三年多了，有些账还没有要回来呢？
还有，我给你们一个忠告。一定要签合同，并且一定要打样，打样一定要签字确认。肖总说道，要不然，以后发生很多说不清楚的事情，互相之间扯皮就没有多大意思了。该是谁的责任，一定要先区分清楚。
王一元想了想，说，他们如果要真是像肖总你说的这样，怕是这个签合同，也是没有多少用处的吧？估计他们可能根本就没有把合同当一回事的。
有总比没有好啊。到时候万一有个什么事情，至少还可以有个说法和依据。肖总说，第二个忠告，就是千万不要听他们的许诺，特别是在酒桌上说的话。
李广林插话说，南方人不喜欢喝酒，怕耽误时间。北方人是不把客人灌醉不算真诚，不怕耗费时间。
王一元笑道，肖总你的这些提醒，我真的很是受益啊。要不，今晚上我请客，咱们找地方好好着聊一聊？
肖总摆摆手，说，今晚不行，我还有事，等会还要去小山那边的物流公司提货。下次，我们一定好好喝一杯。
他说，讲实话，整个这一条做陶瓷的缸窑路街道，外地人并不多的。就只有一个做窑具的福建人，还有一个是做电炉丝的江苏人。我们三个倒是经常碰面的。下次有机会，我们也凑在一起聚聚。
王一元说道，我们这次来唐山，人生地不熟的，对于这里骨质瓷生产厂家的状况也不是太清楚。肖总你要是有知道的，一些比较好的有信誉的厂家，麻烦你不妨给我们推荐几家。
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